perilaku konsumen membeli motor secara kredit.

A. Abstrak

    Seiring berjalannya waktu tingkat pertumbuhan penduduk terus mengalami pelonjakan. Hal ini juga sejalan dengan kebutuhan masyarakat yang tidak akan pernah puas terutama akan transportasi pribadi. Yaitu bahwa kebutuhan akan mobil dan motor akan meningkat. Disatu sisi hal ini akan mengakibatkan persaingan harga dikalangan produsen motor tetapi  persaingan tersebut tidak sebanding dengan peningkatan dari jumlah pendapatan konsumen, alias daya beli konsumen. Maka timbulah yang namanya pembelian secara kredit. banyak badan usaha dari pihak swasta yang menawarkan kredit motor mapun mobil.

  Pada dasarnya Pihak swasta atau leasing adalah suatu fasilitas kredit yang memudahkan masyarakat untuk memiliki kendaraan bermotor atau barang elektronik yang mereka inginkan.

B. Pendahuluan

     1. Latar Belakang Masalah

         Seiring berjalanya waktu dan bertambahnya populasi manusia maka kebutuhan akan alat transportasi pun ikut meningkat. Sebagaimana menurut hasil sensus tahun 2010 jumlah penduduk di indonesia sebesar 237,641,326. Hal ini berarti kebutuhan akan transportasi pribadi cukup tinggi pula. Kemudian diantara jumlah penduduk sebesar 237,641,326, tidak semuanya memiliki pendapatan yang cukup untuk membeli motor secara cash dan kredit motor jadi alternatif untuk mendapatkannya.

2. Batasan masalah

         Pada kesempatan kali ini masalah yang di angkat oleh penulis ada dua hal yaitu:

  1. Apa yang menjadi landasan atau alasan konsumen membeli  Motor secara kredit

  2.  Apa keuntungan dan hal – hal yang perlu diperhatikan.

3. Tujuan Penulisan

     Sejalan dengan masalah yang di angkat oleh penulis, maka tujuan dari penulis melakukan penelitian adalah untuk mengetahui alasan dari konsumen melakukan pembelian motor secara kredit.

C. Tinjauan Pustaka Dalam memahami perilaku konsumen perlu dipahami siapa konsumen, sebab dalam suatu lingkungan yang berbeda akan memiliki penelitian, kebutuhan, pendapat, sikap dan selera yang berbeda.

Mengemukakan bahwa perilaku konsumen di definisikan sebagai tindakan – tindakan individu yang secara langsung terlibat dalam usaha memperoleh barang – barang jasa ekonomis termasuk pengambilan keputusan yang mendahului dan menentukan tindakan – tindakan tersebut.

Menurut Kotler (1995:203): Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen adalah kebudayaan, faktor sosial, pribadi, psikologis. Sebagian faktor-faktor tersebut tidak diperhatikan oleh pemasar tetapi sebenarnya harus diperhitungkan untuk mengetahui seberapa jauh faktor-faktor perilaku konsumen tersebut mempengaruhi pembelian konsumen.

2. Pengertian Kredit


Menurut Kamus besar Bahasa Indonesia, Kredit adalah cara menjual barang tidak secara tunai. Menurut Raymond P. Kent adalah Sebagai hak untuk menerima pembayaran atau kewajiban untuk melakukan pembayaran atas permintaan atau pada beberapa waktu mendatang dalam bentuk transfer secara langsung.


3.Syarat Dan Proses Kredit Motor

Syarat Pengajuan Kredit

- Kredit Perorangan
          Syarat pengajuan kredit perorangan adalah:
          - Fotocopy KTP pemohon & suami / istri / penjamin
          - Fotocopy kartu keluarga
          - Data lain (hanya jika diperlukan)

- Kredit Perusahaan
           Syarat pengajuan kredit perusahaan adalah:
           - Fotocopy akte pendirian & perubahannya
           - Fotocopy pengesahan kehakiman
           - Fotocopy SIUP, NPWP, SITU / Domisili
           - Fotocopy KTP direksi & komisaris


Proses Kredit Motor

Berikut adalah proses kredit motor Yamaha melalui kami:
 1. Anda menghubungi sales kami atau sales kami menghubungi anda melalui nomor telp yang anda berikan.
 2. Sales kami akan mengkonfirmasi motor pilihan anda, DP dan angsuran yang anda mau.
 3. Sales kami akan mengkonfirmasi waktu dan tempat untuk pelaksanaan survey dari pihak leasing.
  4. Surveyor kredit dari pihak leasing akan mendatangi anda untuk proses survey.
  5. Pada saat anda disurvey, anda akan mengisi berkas kredit. Disini juga adalah kesempatan anda bertanya cara pembayaran angsuran. Tidak ada pembayaran apapun saat survey.
   6. Surveyor akan memberi kami hasil survey dalam jangka waktu 1-2 hari setelah survey.
   7. Untuk unit yang ready stock, barang dapat dikirim dalam 1-2 hari setelah kami mendapat ACC dari leasing. Apabila alamat anda tinggal sekarang berbeda dengan alamat anda di KTP (contoh: kontrak) maka survey akan dilakukan di alamat anda sekarang.

4. Keuntungan
Motor dapat diperoleh secara cepat meski kondisi keuangan Anda sedang terbatas. Apalagi kini beberapa leasing atau lembaga pembiayaan memberikan fasilitas kredit motor second tanpa menggunakan uang muka.
Anda bisa mendapatkan motor dengan kualitas yang masih baik atau prima dengan harga yang miring.

D. Metodelogi Penelitian
Perhitungan besar cicilan motor Sesui dengan pendapatan dan pengeluaran perbulannya. Efektifnya cicilan kendaraan adalah sepertiga dari jumlah gaji perbulan pembeli.
  penyesuaian lama pembayaran cicilan dengan kemampuan  keuangan pembeli. Karena beberapa lembaga keuangan kredit akan menarik motor Anda jika telat membayar angsuran dalamwaktu dua bulan.
  penolakan jasa calo. Ambilah sepeda motor secara langsung tanpa jasa orang lain sehingga Anda dapat berkomunikasi secara langsung dengan pihak dealer. Apalagi banyak terjadi penipuan kredit motor dengan menggunakan calo ini.
Manfaatkanlah promosi yang sedang berlansung, biasanya ada di saat lebaran, natal, dan tahun baru. Pada saat ini biasanya ada diskon yang nilainya lumayan besar.


E. Pembahasan
Setidaknya yang menjadi alasan terbesar konsumen membeli kendaraan bermotor secara kredit adalah faktor dana yang terbatas, sementara kebutuhan lain yang harus di penuhi juga banyak sehingga konsumen memberanikan diri untuk memiliki motor secara kredit
Memang diakui bahwa pembelian secara tunai jauh lebih menguntungkan dan lebih aman di bandingkan secara kredit. Namun, jika ternyata dana tunai tidak mencukupi, tidak ada salahnya secara kredit. Tetapi, pastikan keputusan mencicil motor ini bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan pengeluaran Anda per bulannya.


Selain itu,  kemungkinan terburuk jika pemberi nafkah tidak mempunyai pekerjaan lagi, kira-kira siapa yang akan mencicilnya di kemudian hari. Jika pertimbangan-pertimbangan itu sudah matang, maka pastikan besarnya bunga cicilan. Agar jumlah harga yang anda cicil nantinya tidak terlalu jauh lebih mahal dari harga  tunai, maka ambillah jangka waktu kredit paling pendek, maksimal 15 bulan saja.









Biasanya saat membeli motor, orang cenderung menyukai membeli cash dengan alasan lebih murah, ya sebenere ok-ok saja, tapi dalam kacamata seorang “bakul” seperti orang yang hidup pas pasan kok rasanya sayang…..
Kalaupun konsumen beli cash, paling setelah BPKB di tangan ya langsung masuk ke lembaga keuangan yang bunga nya murah-meriah, kalau di kota kota besar macam BPR  yang bunganya cuma 0,9%…, masih masuk ke BI Checking tuh…lumayan buat nambahin keperluan yang lain
Karena kalau duit ngganggur dalam wujud sepeda motor, itu pasti ke makan inflasi dan depresiasi nilai barang….nggak tanggung-tanggung, inflasi 8% per tahun, nilai depresiasi bisa 25% dari harga beli..sayang pastinya
daripada uang 19,5juta diam dalam wujud NMP, lebih baik cuma bayar 5 jutaan buat DP motor, dan yang 14,5juta dipake buat modal usaha….

F. Kesimpulan
Pembelian secara kredit juga mempunyai keuntungan diantaranya kita tidak harus memiliki uang dalam jumlah banyak untuk mendapatkan motor. Tetapi ingat ambilah jangka waktu kredit paling pendek, agar jumlah total cicilan kita nantinya tidak jauh berbeda dengan harga bila kita beli secara tunai dan kita bisa menggunakan uang sisanya untuk keperluan yang lain sehingga akan kebutuhan yang lainnya akan terpenuhi 
Banyaknya pilihan produk motor akan menambah minat dari konsumen untuk membelinya sehingga dengan dana terbatas sedangkan hasrat untuk memiliki sepeda motor sangat tinggi maka terjadilah pembelian motor secara kredit.

G. Daftar Pustaka

- agung . 2013. Perilaku Konsumen Membeli sepeda motor Secara Kredit.


Billy_Arma_Pratama 2012-eprints.undip.ac.id