Pemasaran Industri

Minggu Pertama

Pemasaran Industri

·         Pemasaran Industri adalah kegiatan yang memfasilitasi terjadinya pertukaran produk dengan pelanggan dalam pasar industri mencakup semua perusahaan yang membeli barang dan jasa industri.

·         Pemasaan produksi mengarahkan produknya kepada:

Ø  Perusahaan manufaktur

Ø  Perusahaan yang membeli untuk membantu proses produksi

Ø  Lembaga yang membeli untuk kegiatan operasionalnya

·         Perbedaan pemasaran industri dengan pemasaran konsumsi

Tabel 1

Perbedaan Pemasaran Industri dengan Pemasaran Konsumsi

Karakteristik	Pemasaran Industri	Pemasaran Konsumsi
Nilai Volumen Penjualan	Lebih besar	Lebih kecil
Kuantitas Volume Penjualan	Lebih banyak	Lebih sedikit
Jumlah Pembeli	Sedikit	Banyak
Lokasi Pasar	Terkonsentrasi secara geografis	Tersebar
Sifat Produk	Kompleks secara teknis dan sesuai pesanan	Standar
Faktor yang Mempengaruhi Pembelian	Seragam	Tunggal
Hubungan Pembeli dan Penjual	Dekat	Impersonal
Strategi Harga	Berdasarkan Negosiasi dan Penawaran	Berdasarkan Harga Pabrik dan Harga Maks Pengecer
Metode Promosi	Penjualan Personal	Advertensi
Sifat Saluran	Lebih Langsung	Tidak Langsung
Mempertimbangkan Imbal-Beli	Ya	Tidak
Sistem Sewa	Leasing	Sedikit

·         Karakteristik Permintaan Industri

1.      Permintaan Turunan

2.      Permintaan Gabungan

3.      Permintaan Produk Industri dapat Dikatakan Tidak Elastisitas

4.      Permintaan Industri Cendrung Lebih Mudah Berubah

·         Klasisfikasi Produk Industri

1.      Berdasarkan Kategori Produk

2.      Berdasarkan Metode Penggunaan

3.      Berdasarkan Jenis Perusahaan

4.      Berdasarkan Harga/Biaya

5.      Bagaimana Proses Produksinya

·         Ruang Lingkup Pemasaran Industri

Formulasi strategi dan perencanaan pemasaran industri dimulai dengan suatu analisis terhadap lingkungan yang selalu berubah, baik mako maupun mikro. \

Sistem klasifisikasi barang/jasa akan memberikan gambaran bagaimana perencanaan dan strategi pemasaran berbeda menurut kategori barang/jasa.

Manajemen pemasaran industri berfungsi untuk menganalisis, merencanakan, melaksanakan, pengendalian diri, dari setiap prodram yang telah direncanakan untuk menciptakan hubungan baik yang saling menguntungkan.

·         Pentingnya Pemasaran Industri

Kegunaan produk industri yang berkembang dengan cepat akan mempengaruhi pola permintaan, percepatan perubahan teknologi yang dapat berpengaruh terhadap peningkatan kebutuhan strategi pemasaran yang inovatif. Selanjutnya semakin berkembangnya tingkat industri disuatu negara maka semakin terasa peran industrinya.

Minggu Kedua

Lingkungan Pemasaran Industri

1.      Lingkungan Fisik dan Ekologi

2.      Lingkungan Internal

3.      Lingkungan Eksternal

a.       Lingkungan Mikro

1.      Lingkungan Persaingan

2.      Lingkungan Suplier

b.      Lingkungan Makro

1.      Lingkungan Ekonomi

2.      Lingkungan Teknologi

3.      Lingkungan Hukum dan Politik

4.      Lingkungan Sosial dan Budaya

Minggu Ketiga

Strategi Industri (Pasar Industri)

·         Perencanaan Program Pasar

·         Daya Saing Industri

·         Sektor Industri

·         Strategi Export – LED Industri

1.      Promosi

2.      Edukasi

3.      Menarik Investor

4.      Citra

Minggu Keempat

Melihat dan Menentukan Letak Kekuatan Pemasaran Industri suatu Perusahaan

Dalam melihat dan menentukan letak kekuatan pemasaran industri perusahaan, caranya adalah:

1.      Melihat sektor PDB Indonesia minimal 5 periode

2.      Menentukan sektor industrinya

3.      Melihat faktor – faktor penentunya yaitu:

a.       Laju pertumbuhan

b.      Profit/laba

c.       Inflasi

d.      Pangsa pasar/laju pertumbuhan

e.       Daya tarik pasar

f.       Energi

g.      Dampak lingkungan